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传道者 烯成石墨烯刘长江:和中国好同学开了家三年被上市公司并购的新凯发k8下载企业

道亦有道人物志2019-06-12 16:27:35
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贾跃亭的好同学不缺钱,危难关头扶了一把摇摇欲坠的乐视控股;刘长江的好同学不缺技术,恰当时候一起创办了一家技术牛得可以的新凯发k8下载企业,并且只用了三年不到时间,就以3亿估值,把它卖给了A股上市公司德尔未来。

  

现在,刘长江和他的好同学们所创办的厦门烯成石墨烯科技有限公司,是国内刚刚兴起的石墨烯应用产业中,第一家实现盈利的企业。这是他们万里长征的第一步,未来,他们希望在石墨烯应用中,能够引领国内乃至全球产业,塑造一个技术型中国好同学一起创业的典范。

  


                                

1

    

“我们同学之间互相坑。”与刘长江对话的功夫,蔡伟伟突然乐呵呵闯了进来,并插了句话。刘长江是刚得到科技部确认的国家创新人才,烯成公司的CEO;蔡伟伟头衔不少,是国家“千人计划”引进人才,年轻的厦门大学物理系主任、博士师导师、闽江特聘教授,在烯成公司,则是名义上的CTO,不久前福建省政府牵头成立的“福建省石墨烯产业技术创新战略联盟”,他还是首任理事长。


厦门烯成石墨烯科技有限公司的核心办公地点落在厦门火炬高新区的创业园内,这里承载着两个主要功能,管理和销售。场所是政府免费提供的,没有豪华的装饰,刘长江甚至把隔墙用的磨沙玻璃当成了小黑板,访客听不懂的,他就信手写在上面。


这是烯成公司高管第一次公开自己的创业经历,以至于都还来不及做好充分的心理准备。

  

当着外人的面,蔡伟伟笑“骂”刘长江是“奸商”,把他这样的一批科学家勾引进了商界,“坑”了他们的名节。

  

这个场景,让人想起了大学时代睡上下铺的兄弟。刘长江和蔡伟伟都是厦门大学物理系2002届的毕业生,刘长江是湖南人,蔡伟伟是漳州人,“辣不怕”和“辣都怕”迥异的生活习惯并不影响彼此之间建立纯洁的同学友谊。上大学时,一起遛白城海滩,一起下馆子小酌,一直都是这么嬉闹过来的。

  

刘长江说,蔡伟伟同学话不多,甚至还有点腼腆,除了必要的授课之外,很少在公众场合露脸。

    

刘长江的外向,则不仅是天性所在,也是责任使然。他负责烯成公司的销售和资本运作, 需要不时代表公司对外打交道,早期再腼腆也得练就现在的从容不迫。


  

在烯成公司,其实还有两个刘长江和蔡伟伟的同学,王振中和连榕,由此组成了烯成公司的核心创始团队。连榕和刘长江、蔡伟伟是厦大物理专业的同班同学,刘长江和连榕是同宿舍的兄弟,蔡伟伟住隔壁宿舍,刘长江和连榕大学毕业后直接参加了工作,蔡伟伟选择了深造,在中科院大学物理所读完博士后又去了美国;王振中是蔡伟伟在中科院攻读博士学位时的师弟,毕业后去了日本。

  

2012年,烯成公司筹建时,四个中国好同学“互相坑着”成了股东。刘长江的工作经验最为丰富,理所当然主要对外,蔡伟伟和王振中都是技术范,把握技术方向,连榕也有创业经历,管家为主。

    

同学之间最挥之不去的曼妙记忆是幸福或痛苦共享,大学时代质朴的情感,延续到共同创业时代就变成了“不计较得失,没有老板概念”的一种企业文化。在烯成公司创办的前两年时间里,四个中国好同学都不领工资,在公司一度“揭不开锅”的那一阵子,早期创业攒了点家底的刘长江和连榕还自掏腰包救了烯成公司的急。

  

同学扎堆,只要气氛不是太严肃,互相之间会像当年睡上下铺时一样嬉笑打趣,在紧张的工作强度下,有时候一句戏谑可以让盖顶的乌云顷刻间烟消云散。

  

四位中国好同学合力创办的烯成公司早已走出了“揭不开锅”的日子,现在的烯成公司是A股上市公司德尔未来的控股子公司,在公司的账户上,趴拉着丰沛的现金。

  

现在的烯成公司还兵分两路,厦门是本部所在地和研发中心之一,在江苏无锡有一个由当地政府投资面积2000多平方的研发基地。

  

从工作分工上,刘长江只能东奔西走。

  

                                

2

  

创办烯成公司,更像是刘长江四位中国好同学在建设一个可以抒发情怀的共享平台。

  

相对于学校的科研项目,企业化运作的实验室无疑更接地气,研发成果可以直接中试并进行市场价值转化,看到科研成果变成可以使用的民生商品,蔡伟伟和王振中在烯成公司这个平台上能找到不一样的成就感;而刘长江和连榕都有过创业经历,彼此知根知底的老同学,能优势互补各司其职,凑在一起做一件最擅长而又有前途的事情,最起码可以图个快意人生。


  

“同学彼此之间都很了解,商量起事情来就容易得多。”四位中国好同学如何为了一个共同的目标聚首烯成公司,故事各有不同,平台怎么搭建起来的,刘长江最有发言权。他不只一次创过业,从不同团队的合作经历中,刘长江很理解同学一起打江山的种种好处。

  

刘长江1998年与蔡伟伟、连榕成了大学同学,2002年走出校门时,蔡伟伟继续深造。刘长江的第一份工作是在厦门的一家通信设备制造企业当技术员,这家企业以代工为主,中兴通信是它的大客户。刘长江比较务实肯干,头脑还很灵活,深得老板赏识,从技术员干起,历经技术支持、项目经理、总经理助理等职务,在这家企业,他在研发、生产、销售,以及采购岗位上干了个遍。


  

直至今日,刘长江不得不承认,五年里在这家企业不同岗位的历练,对他的职业规划“影响巨大”。

  

中兴通讯曾有一个无线固话项目,在当时具备一定的技术门槛,寻找了很多合作伙伴后,最后把订单下给了刘长江所在的企业。这是一款创新产品,中兴通讯只给出方案,怎么把这个产品制造出来,那是代工企业的事情。攻克技术难题的重任最后落在了刘长江的身上,找团队查资料,花了几个月时间,技术难题在他手上迎刃而解。


让刘长江颇为自豪的,技术难题的攻克,给企业带业了订单量的爆炸式增长,这家企业凭借这款创新产品步入了鼎盛时期,“年销售额六七亿,利润几千万”。

  

但刘长江的志向并在于此,2007年,他第一次选择了辞职,应聘来到厦门的联想移动,但一年不到,价值取向上的迥异,他又一次辞职,尔后又到厦门上进电子上了一段时间的班。


有了之前丰富的工作阅历,2009年,刘长江决心辞职单干,他和几个朋友合伙第一次创业,并把发展方向选在了帮助品牌企业研发、代工对讲机上。


  

在移动互联时代开启之前,对讲机在近距离通信中,有着庞大的市场需求,以较高的技术含量和性价比,创业第一年,刘长江的第一家创业公司“营业额就做到了300多万”。

  

但初尝得手,耕耘两年后,刘长江就发现这个行业绝非可久留之地。互联网的普及让信息变得无比透明,深圳华强北是国内有名的电子产品“山寨”基地,全球范围内,技术再怎么牛逼的电子产品,依托这里强大的产业链,几个小时都可以造出来。

  

刘长江意识到,扎堆电子产业,终难成大气候。

  

“选择很重要。”这是刘长江对话期间频频提及的几个字眼,尽管初次创业已经衣食无忧,他还是想对创业方向做个调整,但做什么,当时并没有明确的思路。


                               

3

  

离开厦大校园后,虽然各奔前程,同学之间少不了隔三叉五的汇报彼此之间的最新进展。作为同学和好友,刘长江、连榕对蔡伟伟的动向更是一清二楚。蔡伟伟拿到厦大学士和硕士学位后,又攻读了中科院大学的博士学位,2006年至2007年期间,赴美国西北大学机械工程系做访问学者,2007年至2010年,在美国德克萨斯大学奥斯汀分校做博士后。2009年,在石墨烯应用领域的研究成果被美国《科学》杂志评为当年的“世界十大科技进展”。

  

刘长江还注意到,相隔一年,石墨烯的发明者康斯坦丁·诺沃肖洛夫师徒获得了诺贝尔奖。

  

2010年,蔡伟伟回到厦大物理系任教,刘长江和连榕开始跟他探讨:“是不是可以一起做点什么事情?”

  

彼时的蔡伟伟刚从国外回来,对全球整个石墨烯产业的进展相当了解,对于刘长江和连榕两位同学的提议,他觉得还需“缓缓”。蔡伟伟认为当时出击石墨烯产业的时机并不成熟,专业领域是知道有石墨烯这玩艺儿,但多数人并不知道它是什么东西,至于怎么应用,全世界都在摸索,尚没有具体的产业化成熟样板,在这个时候切入这个产业,“要烧很多钱,还不一定能烧出什么结果。”

  

2012年,以自身对整个行业的接触和研究,蔡伟伟觉得时机成熟了,也就是在这一年,四位中国好同学互相“坑”着注册了厦门烯成公司。不过,烯成公司注册当年,由于没有具体业务,实际上处于“空转”状态,进入2013年,烯成公司才开始正常运转。石墨烯应用是一个新兴产业,前景难以想象,刘长江深知这一点,他慢慢从对讲机代工厂中抽身出来,把绝大部分精力放在了烯成公司的经营上。

  

和多数创业型企业一样,初创的烯成公司也只是有了方向,但怎么赢利,对于一个新兴产业来说,更是很难精准把握方向。

  

为国内科研界和产业界提供研制石墨烯的工具,帮助烯成公司走出了沉闷,也打破了整个行业的僵局。

  

“石墨烯是个金矿,当所有人都去掘金时,我们开始提供掘金的工具;大家都要研究石墨烯时,我们提供石墨烯的制备设备。”刘长江说。


烯成公司把首款产品定义为“G-CVD石墨烯化学气相沉积系统”,通俗来讲,就是石墨烯制备设备。结果是,在整个业界都在花钱做研究时,烯成公司已经赚到了第一桶金。三年来,共销售石墨烯制备设备100多台,营收近5000万,主要客户涵盖了清华、北大、人大、北师大、复旦、上海交大、电子科大、山东大学、吉林大学、厦门大学、中科院微系统所、半导体所、苏州纳米所、大连化物所等国内著名的高校和科研机构。

  

凭借这款产品,烯成公司成为国内石墨烯行业中,第一家实现盈利的企业。



  

烯成公司的首个石墨烯应用产业化项目则带有一定的偶然性。

  

蔡伟伟手中有个科研课题,为国家某军工研究院研究防毒面具核心部件中的新型吸附凯发k8下载。

  

为了解决创始团队的快餐保鲜问题,烯成公司置办了个公共冰箱,日常主要储藏员工的工作快餐。时间一久,每次冰箱门一打开,辣椒、青菜、茶叶混在一起的刺鼻味道就会扑面而来。

  

防毒面具的吸附作用给了蔡伟伟予灵感,有一天,他灵机一动,把做核心吸附凯发k8下载的石墨烯找了块布一包,信手丢进了冰箱,他就想随便试试,看看在剔除异味上有没有什么作用。


站在物理学的角度,石墨烯的比表面积“特别大”,用一个数据举例,现在生活中用于剔除异味和甲醛的吸附凯发k8下载多数是用活性碳,活性碳比表面积只有5-10,石墨烯的比表面积可以达到2600。按照这样的理论,含有石墨烯成份的吸附凯发k8下载对于剔除异味或许能取得异想不到的效果。

  

果不其然,第二天,当员工再次打开冰箱门时,杂陈的异味居然在一夜间消失得一干二净了。

  

由此而来的、用于剔除异味和甲醛的空气净化宝成为烯成公司的第一款石墨烯应用产业化产品。以团队的研究成果,比表面积2600的产品也能做得出来,但成本偏高,比表面积1500的产品除味够用,生产成本也能为大众所接受。


值得欣慰的是,2016年9月投产至今,这款产品的销售已经超过千万。

  

创业当年,以蔡伟伟为首的创始团队还入围了厦门“双百计划”A类,拿到了当地政府共500万的财政补贴和火炬高新区免费提供的500平方办公场所。


刘长江和他的中国好同学带着烯成公司,在石墨烯应用产业化中一炮打响。

           

                        

4

  

选择固然重要,也有马失前蹄的时候,在选择石墨烯应用的产业化方向上,四位中国好同学就曾栽过跟斗。

  

柔性触控屏是烯成公司研发出来的另一个石墨烯应用产品,这项应用可以替代现有的ITO凯发k8下载用来做触控sensor,最大不同之处在于,它可以适应随便弯曲,如果整台平板电脑都采用柔性硬件,那么,平板电脑就可以折起来携带。


  

准备进军这方市场时,烯成公司团队做过一个调查,当时国际上手机触控屏的原凯发k8下载ITO售价差不多是40美元/平方,以当时烯成公司的成本价,大约有50%的利润。但事与愿违,当烯成公司把政府奖励,加上设备销售的利润一古脑都投入柔性触控屏的生产线后,国际市场价格偏偏走出了一波过山车行情,ITO售价由40美元跌到了15-20美元。在柔性显示没有量产,无法突出石墨烯柔性特性的情况下,单纯跟ITO拼价格是不合适的。烯成公司的触控屏项目只能暂时搁置,等待柔性市场的爆发。

  

“砍头的生意有人做,赔本的买卖没人干。”触控屏项目仓促上马,很快又不得不鸣锣收兵。初创折戟,这一次不合时宜的选择,烯成公司把所有的原始积累和流动资金都砸了进去,但收效甚微。

  

此次战略方向的误判,再次验证了“选择往往比努力更重要 ”。

    

接受采访过程中,刘长江也不时感慨机遇的重要性。就在烯成公司因为误判柔性触控屏市场趋势而陷入财务危机的时候,资本开始向烯成公司招手。知名投资基金赛伯乐对国内石墨烯应用企业进行遴选后,主动送货上门,一次性投给了烯成公司1500万。凭着赛伯乐的这笔投资,烯成公司的资金链转危为安,并于2015年再度满意盈利。


  

同年6月,国内A股上市公司德尔未来也伸来了橄榄枝,以1.76亿元估值,现金收购了烯成公司20%的股份;2016年年初,德尔未来追加投资,控股了烯成公司,至此,烯成公司成为德尔未来的一家控股子公司。一系列战略投资和并购,给烯成公司带来了丰沛的现金流,在产品线上,烯成公司也早已走出了上马柔性触控屏生产线的阴影。借助德尔未来的3000家家俱门店的销售渠道,烯成公司的空气净化产品在2016年卖出了一个小高潮。

  

现在,烯成公司的石墨烯应用产品主要有三大类,除了已经商业化的石墨烯研发和生产设备,以及空气净化产品外,还有导热和耐热应用产品,导热产品正试验于照明灯具上。未来,还会有更多的石墨烯应用被烯成公司发现和挖掘。

  

  


砺志
之道


  

问道者:是贱卖烯成公司吗?

刘长江:不能说是贱卖,德尔未来的并购属于战略投资,双方优势互补,烯成公司有产品,但缺销售渠道,德尔未来正好补上了烯成公司的渠道短板,从并购后的效益来看,这次接受并购在战略上是对的。

  

问道者:怎么理解心胸?

刘长江:一个人的心胸决定选择的方向,我们提倡用开放的心态去做事情,饼小不够吃,饼大都有份,有一个容纳百川的心态,才可能做成一份容纳百川的事业。

  

问道者:为什么创业不能选择电子产品?

刘长江:从自己的经历经验,创业方向最好不要选择电子产品,电子产品的技术更新换代太快,你的创业还没走上轨道,当初设计的创业产品可能已经被淘汰了。